{"id":9447,"date":"2021-01-22T13:09:56","date_gmt":"2021-01-22T12:09:56","guid":{"rendered":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/?p=9447"},"modified":"2021-01-22T13:18:03","modified_gmt":"2021-01-22T12:18:03","slug":"wsparcie-w-wersji-3-0-czyli-jak-specjalizacja-dealera-pomaga-w-pracy-rolnikow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/2021\/01\/22\/wsparcie-w-wersji-3-0-czyli-jak-specjalizacja-dealera-pomaga-w-pracy-rolnikow\/","title":{"rendered":"Wsparcie w wersji 3.0, czyli jak specjalizacja dealera pomaga w pracy rolnik\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n<ul><li><strong>Dzia\u0142ania dealera maszyn rolniczych w\nobiegowej opinii rolnik\u00f3w sprowadzaj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie do sprzeda\u017cy maszyn oraz\nopieki posprzeda\u017cowej;<\/strong><\/li><li><strong>Tymczasem, wsp\u00f3\u0142czesne rolnictwo wymaga\nrozwi\u0105za\u0144 na miar\u0119 swoich czas\u00f3w;<\/strong><\/li><li><strong>Nowoczesny dealer dzia\u0142aj\u0105cy w ramach\nstrategii Dealer Jutra 3.0 potrafi pom\u00f3c w wielu innych obszarach i cechuje si\u0119\nwi\u0119ksz\u0105 specjalizacj\u0105 i kompetencjami. Jakimi?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Jak dealer\nmaszyn pomaga rolnikom?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>W\nprzypadku plac\u00f3wek dealerskich konkretnej marki, kluczowym celem jest sprzeda\u017c\nmaszyn oraz opieka posprzeda\u017cowa. Warto jednak zauwa\u017cy\u0107, \u017ce wsp\u00f3\u0142czesne\nrolnictwo stawia coraz to wi\u0119ksze wymagania. St\u0105d te\u017c skrojona pod indywidualne\npotrzeby opieka powinna obok sprzeda\u017cy skupia\u0107 si\u0119 na innych aspektach takich,\njak: przegl\u0105dy i serwis zar\u00f3wno nowych, kilkuletnich ale te\u017c starszych maszyn,\nczy sprzeda\u017c cz\u0119\u015bci dla aktualnych modeli, ale i dost\u0119p do cz\u0119\u015bci w przypadku\nstarszych modeli maszyn.<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8211;\nW\u0142a\u015bciciele nowszych maszyn John Deere mog\u0105 liczy\u0107 na wsparcie w ramach\nprogramu Expert Check wykonywanego wed\u0142ug szczeg\u00f3\u0142owych wytycznych. W przypadku\nci\u0105gnik\u00f3w na tzw. li\u015bcie inspekcyjnej znajduje si\u0119 kilkadziesi\u0105t pozycji, np.\ndla ci\u0105gnik\u00f3w John Deere serii 6000 jest to a\u017c 70 punkt\u00f3w. Z kolei program Free\nCheck, kt\u00f3ry obejmuje ci\u0105gniki JD serii 30 lub kombajn serii W\/T starsze ni\u017c 8\nlat, to punkt wyj\u015bcia do us\u0142ug zapobiegawczych lub napraw <\/em>\u2013 m\u00f3wi <strong>Stanis\u0142aw\nWolski, Manager Aftermarket &amp; Customer Support w John Deere Polska<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Kolejnym\nbardzo wa\u017cnym aspektem wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy dealerem a klientem jest pomoc we\nwdro\u017ceniu i wykorzystaniu nowoczesnych technologii, w tym rolnictwa\nprecyzyjnego.<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8211; Przedstawiciele dealera s\u0105 pierwszym kontaktem klient\u00f3w z mark\u0105. Ich zaanga\u017cowanie, umiej\u0119tno\u015b\u0107 przekazania wiedzy to klucz do przekonania rolnika do wykorzystania nowoczesnych technologii oferowanych przez producenta w r\u00f3\u017cnych obszarach, np. agronomii. Dlatego te\u017c rosn\u0105ce kompetencje i specjalizacja s\u0105 tak wa\u017cne <\/em>\u2013 podkre\u015bla <strong>Bartosz Bia\u0142as, kierownik marketingu John Deere Polska<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Doradca,\nnie handlowiec<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zainteresowanie\nwszelkimi nowinkami ze strony rolnik\u00f3w stale ro\u015bnie, ale podkre\u015bli\u0107 nale\u017cy, \u017ce\nw\u0142a\u015bnie zaawansowane technicznie maszyny sprostaj\u0105 nowym za\u0142o\u017ceniom i daj\u0105\nmo\u017cliwo\u015b\u0107 spo\u017cytkowania nabytej wiedzy. Niew\u0105tpliwie istotna jest pomoc ze\nstrony dealera maszyn. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 firma Agro-Efekt, autoryzowany\ndealer John Deere, dla kt\u00f3rej fundamentem skutecznego dzia\u0142ania jest w\u0142a\u015bnie\ndoradztwo.<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8211; Nasi\npracownicy nie s\u0105 handlowcami w klasycznym uj\u0119ciu, a doradcami\ntechniczno-handlowymi, du\u017cy nacisk k\u0142adziemy w\u0142a\u015bnie na ten aspekt wsparcia. Wobec\ndu\u017cej konkurencji na rynku na znaczeniu zyskuje element doradztwa produktowego.\nPozytywne do\u015bwiadczenie wynikaj\u0105ce ze wsp\u00f3\u0142pracy z nami nie tylko dla nas jest\n\u017ar\u00f3d\u0142em satysfakcji i motywacji do dzia\u0142ania, ale zadowolony klient staje si\u0119\nambasadorem naszych us\u0142ug w \u015brodowisku <\/em>\u2013 m\u00f3wi <strong>Tomasz Krawiec, Dyrektor\nDzia\u0142u Maszyn z Agro-Efekt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 doradc\u00f3w techniczno-handlowych Agro-Efektu, czyli 70 os\u00f3b, na co dzie\u0144 pracuje w terenie. Sta\u0142y kontakt, spotkania czy bie\u017c\u0105ce rozmowy pozwalaj\u0105 ws\u0142ucha\u0107 si\u0119 w potrzeby i utrzyma\u0107 sta\u0142\u0105 relacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pr\u00f3by glebowe,\nczyli w\u0142a\u015bciwie co?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Jak\npodkre\u015blaj\u0105 przedstawiciele Agro-Efektu, z wdro\u017cenia nowoczesnych technologii\nprzy wsparciu specjalist\u00f3w, ch\u0119tnie korzysta przede wszystkim m\u0142ode pokolenie\nrolnik\u00f3w, kt\u00f3re jest bardziej otwarte na nowo\u015bci. <\/p>\n\n\n\n<p>Przyk\u0142adem pomocy opartej o rzetelne dane, technologie i wiedz\u0119 mo\u017ce by\u0107 tzw. pr\u00f3ba glebowa. Na czym polega ta us\u0142uga i jak wygl\u0105da krok po kroku?<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8211; Podstaw\u0105\njest wykorzystanie najnowszych technologii rolnictwa precyzyjnego. Realizacj\u0119\nzaczynamy od pobrania pr\u00f3bek gleby z r\u00f3\u017cnych rejon\u00f3w pola. Wykonujemy je z\nchirurgiczn\u0105 dok\u0142adno\u015bci\u0105 dzi\u0119ki pojazdom wyposa\u017conym w technologi\u0119 AMS. To z\nkolei pozwala nam stworzy\u0107 nie tylko mapy gospodarstw, ale te\u017c mapy zawarto\u015bci\nsk\u0142adnik\u00f3w pokarmowych. Przyk\u0142adowo na fragmencie pola o obszarze 3-3,5 ha\noptymalna liczba nak\u0142u\u0107 w ziemi to 20, a wielko\u015b\u0107 pobranej pr\u00f3by 350-400 g. Szczeg\u00f3\u0142owe\ndane staj\u0105 si\u0119 punktem wyj\u015bcia do zdiagnozowania, jakie s\u0105 potrzeby gleby i stworzenia\nprecyzyjnych plan\u00f3w nawozowych.<\/em> <em>Jednym z lepszych przyk\u0142ad\u00f3w jest\nzbadanie rozk\u0142adu PH na polu, dzi\u0119ki czemu mo\u017cna pokaza\u0107 klientowi, \u017ce przy stosowaniu\nrolnictwa precyzyjnego mo\u017ce w jednym miejscu zaoszcz\u0119dzi\u0107 i zaaplikowa\u0107 mniej\n\u015brodka, a wykorzysta\u0107 go tam, gdzie faktycznie jest taka potrzeba <\/em>\u2013 m\u00f3wi <strong>Wojciech\nCieciura, Menager Rozwi\u0105za\u0144 Zintegrowanych w Agro-Efekt, kieruj\u0105cy rozwojem i\nwdra\u017caniem technologii rolnictwa precyzyjnego w gospodarstwach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Rolnik\notrzymuje wgl\u0105d we wszelkie mapy sporz\u0105dzone na podstawie bada\u0144 z jego pola\noraz do wszelkich danych.<\/p>\n\n\n\n<p>Kolejnym\nkrokiem jest stworzenie zaawansowanej mapy aplikacyjnej, kt\u00f3ra jest podstaw\u0105 do\nzastosowania odpowiedniej ilo\u015bci \u015brodk\u00f3w w okre\u015blonym miejscu pola (tzw.\ng\u0119sto\u015b\u0107 siewu). <em>\u2013 Staramy si\u0119 u\u015bwiadamia\u0107 klient\u00f3w, jak wiele maszyny mog\u0105\nzrobi\u0107 automatycznie, bez r\u0119cznego wprowadzania danych czy zmian konfiguracji.\nPoza tym dobranie dawki materia\u0142u pod konkretne pole o konkretnych\nuwarunkowaniach pozwala zaoszcz\u0119dzi\u0107 aplikowany materia\u0142, ale te\u017c\nzoptymalizowa\u0107 przysz\u0142y plon. Wszystko to mo\u017cna zaplanowa\u0107 w Planerze\nNawo\u017cenia, specjalnym narz\u0119dziu online wykorzystuj\u0105cym zdj\u0119cia satelitarne,\nkt\u00f3re stworzyli\u015bmy dla naszych klient\u00f3w. Optymalizacja zabieg\u00f3w\nagrotechnicznych zawsze prowadzi do zwi\u0119kszenia rentowno\u015bci w gospodarstwie<\/em>\n\u2013 kontynuuje <strong>Wojciech Cieciura<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Narz\u0119dziem,\nkt\u00f3re ch\u0119tnie wykorzystuj\u0105 rolnicy w codziennej pracy jest r\u00f3wnie\u017c Operations\nCenter John Deere.<\/p>\n\n\n\n<p><em>&#8211; W nowoczesnym rolnictwie jest to wr\u0119cz niezb\u0119dne. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 planowania pracy przez Cyfrowy Dziennik Polowy, otrzymywania informacji o post\u0119pach i zebranych plonach, integracja, import i przekazywanie danych z r\u00f3\u017cnych maszyn r\u00f3\u017cnych marek, ale te\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprawdzania lokalizacji i statusu maszyn w czasie rzeczywistym \u2013 to tylko niekt\u00f3re z funkcji aplikacji, kt\u00f3re nie tylko znacznie u\u0142atwiaj\u0105 prac\u0119, ale wspieraj\u0105 uzyskanie oszcz\u0119dno\u015bci. Operations Center pozwala te\u017c podejmowa\u0107 lepsze i bardziej \u015bwiadome decyzje bez niepotrzebnych rozm\u00f3w telefonicznych. Dane maszyny i osprz\u0119tu gromadzone w czasie rzeczywistym daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 podj\u0105\u0107 odpowiednie dzia\u0142ania <\/em>\u2013 dodaje <strong>Bartosz Bia\u0142as<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Raport\nStanu Pola, czyli wszystko pod kontrol\u0105<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kolejnym ciekawym sposobem na wykorzystanie rolnictwa precyzyjnego jest tworzenie bardzo dok\u0142adnych tzw. map wegetacyjnych. W tym celu specjali\u015bci z Agro-Efektu wykorzystuj\u0105 drona\/p\u0142atowca, kt\u00f3ry potrafi w ci\u0105gu jednego przelotu sporz\u0105dzi\u0107 raport zdj\u0119ciowy z obszaru a\u017c 150 ha! <em>\u2013 Przygotowana na podstawie tych zdj\u0119\u0107 mapa NDVI oparta jest o trzy podstawowe kolory: zielony, \u017c\u00f3\u0142ty i czerwony, gdzie ten ostatni to obszar problematyczny, co mo\u017ce by\u0107 spowodowane r\u00f3\u017cnymi czynnikami: b\u0142\u0119dami w nawo\u017ceniu, wymokliskami, zmienno\u015bci\u0105 glebow\u0105, zepsut\u0105 drenark\u0105, wyst\u0119powaniem szkodnika. Wa\u017cna jest jednak \u015bwiadomo\u015b\u0107 stanu, a te informacje u\u0142atwiaj\u0105 rolnikowi podj\u0119cie decyzji o ewentualnych dzia\u0142aniach. Co wi\u0119cej, dane z raport\u00f3w mog\u0105 by\u0107 dowodem przed komisjami szacuj\u0105cymi szkody. Zebrane informacje umo\u017cliwiaj\u0105 przygotowanie planu naprawczego na kolejny rok.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Szczeg\u00f3\u0142owe\n\u015bledzenie bie\u017c\u0105cej sytuacji i tym samym trzymanie r\u0119ki na pulsie przez\nprzedstawicieli dealera pozwala zdj\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 obowi\u0105zk\u00f3w z rolnika. Oczywi\u015bcie\nkomplet informacji ma on w razie potrzeby do wgl\u0105du w ramach Centrum\nOperacyjnego i JDLink. <\/p>\n\n\n\n<p>Nalot\nszkodnika, niespodziewany przebieg pogody, czy nawet informacja o terminie\nsk\u0142adania wniosk\u00f3w do ARiMR \u2013 takimi przydatnymi informacjami ze swoimi klientami\ndzieli si\u0119 Agro-Efekt. <em>\u2013 Przyk\u0142adowo w listopadzie wysy\u0142ali\u015bmy SMS-y o\nokienku opryskowym na rzepak i pod konkretnym numerem telefonu nasz doradca by\u0142\ndost\u0119pny dla rolnik\u00f3w. Innym razem, gdy p\u00f3\u017any zbi\u00f3r kukurydzy zapocz\u0105tkowa\u0142\np\u00f3\u017any siew pszenicy, sugerowali\u015bmy zastosowanie innego siewu<\/em> \u2013 ko\u0144czy <strong>Wojciech\nCieciura<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dzia\u0142ania dealera maszyn rolniczych w obiegowej opinii rolnik\u00f3w sprowadzaj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie do sprzeda\u017cy maszyn oraz opieki posprzeda\u017cowej; Tymczasem, wsp\u00f3\u0142czesne rolnictwo wymaga rozwi\u0105za\u0144 na miar\u0119 swoich czas\u00f3w; Nowoczesny dealer dzia\u0142aj\u0105cy w ramach strategii Dealer Jutra 3.0 potrafi pom\u00f3c w wielu innych [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9454,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[48],"tags":[56,252,267,181],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9447"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9447"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9447\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9456,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9447\/revisions\/9456"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9454"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9447"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}