{"id":5294,"date":"2016-07-14T05:45:00","date_gmt":"2016-07-14T03:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/2016\/07\/14\/dlaczego-startup-z-polski-wystartowal-we-francji\/"},"modified":"2018-06-22T13:56:11","modified_gmt":"2018-06-22T11:56:11","slug":"dlaczego-startup-z-polski-wystartowal-we-francji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/2016\/07\/14\/dlaczego-startup-z-polski-wystartowal-we-francji\/","title":{"rendered":"Dlaczego startup z Polski wystartowa\u0142 we Francji?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Polski startup zdoby\u0142 francuski rynek i zacz\u0105\u0142 podpisywa\u0107 kontrakty na dostarczanie technologii m.in. do Hiszpanii, Kongo, Polinezji Francuskiej czy na Haiti. Po dw\u00f3ch latach funkcjonowania na zagranicznych rynkach zaproponowa\u0142 technologi\u0119 polskim markom. Niekt\u00f3re z nich ju\u017c podpisa\u0142y pierwsze zam\u00f3wienia. Dlaczego startup wystartowa\u0142 we Francji, a nie w Polsce? <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prace nad technologi\u0105 M2M (machine to machine) trwa\u0142y wiele lat. Pomys\u0142 na opracowanie rozwi\u0105za\u0144 rynkowych zwi\u0105zanych z kontrol\u0105 temperatury narodzi\u0142 si\u0119 przypadkowo, a wypracowana w\u00f3wczas technologia pozwoli\u0142a na stworzenie dok\u0142adnego systemu termometrycznego. W efekcie Zbigniew Bigaj postanowi\u0142 za\u0142o\u017cy\u0107 startup pod nazw\u0105 Blulog i ze swoj\u0105 ofert\u0105 trafi\u0142 do Francji. Rozwi\u0105zania do mierzenia i kontroli temperatur s\u0105 tylko cz\u0119\u015bci\u0105 projekt\u00f3w technologicznych startupu z siedzib\u0105 w Poznaniu.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Rynek <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Blulog nie wybra\u0142 Francji przypadkowo. G\u0142\u00f3wnym czynnikiem by\u0142a struktura rynku. <em>\u2013 Francja jest ojczyzn\u0105 wielu du\u017cych detalist\u00f3w spo\u017cywczych. S\u0105 tam na przyk\u0142ad Carrefour czy Auchan, a tak\u017ce wiele firm farmaceutycznych i logistycznych <\/em>\u2013 m\u00f3wi Jeremy Laurens, kt\u00f3ry w Blulog odpowiedzialny jest za sprzeda\u017c na zagranicznych rynkach. Bezpo\u015brednie dotarcie do os\u00f3b decyzyjnych w kontek\u015bcie skorzystania z nowych rozwi\u0105za\u0144 technologicznych okaza\u0142o si\u0119 kluczowe. Francuski rynek pod k\u0105tem detalist\u00f3w spo\u017cywczych czy farmaceutycznych jest jednym z najbardziej rozwini\u0119tych na \u015bwiecie. Dlatego rozpoczynanie dzia\u0142a\u0144 w Polsce mog\u0142o by\u0107 o wiele trudniejsze. <em>\u2013 Polski rynek to g\u0142\u00f3wnie miejsce dystrybucji produkt\u00f3w, natomiast nasze dzia\u0142ania musz\u0105 dociera\u0107 bezpo\u015brednio do producent\u00f3w i detalist\u00f3w, dlatego wystartowanie z ofert\u0105 we Francji wydawa\u0142o si\u0119 rozs\u0105dniejsze <\/em>\u2013 dodaje Laurens.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Konsumenci <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Kolejnym czynnikiem jest \u015bwiadomo\u015b\u0107 konsument\u00f3w. Francuzi o wiele ch\u0119tniej skupiaj\u0105 si\u0119 na jako\u015bci produkt\u00f3w, chc\u0105 mie\u0107 o nich wi\u0119cej wiedzy podczas zakupu. \u015awiadczy o tym zainteresowanie aplikacj\u0105 Coldfinder, dzi\u0119ki kt\u00f3rej za pomoc\u0105 QR kodu mog\u0105 sprawdzi\u0107 histori\u0119 temperatury danego produktu spo\u017cywczego. Wed\u0142ug Zbigniewa Bigaja, w\u0142a\u015bciciela startupu Blulog, francuscy klienci s\u0105 mniej wra\u017cliwi na zmiany cenowe, w efekcie ch\u0119tniej korzystaj\u0105 z nowych rozwi\u0105za\u0144, tak\u017ce kosztem wy\u017cszych cen. Natomiast Jeremy Laurens zaznacza, \u017ce polscy klienci obawiaj\u0105 si\u0119 podwy\u017cek cen, dlatego z du\u017c\u0105 ostro\u017cno\u015bci\u0105 patrz\u0105 na innowacje. Jednak i we Francji jest spora cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w, kt\u00f3rych awersja do nowych technologii wynika z przywi\u0105zania do tradycji. <em>\u2013 Pod tym k\u0105tem odsetek klient\u00f3w w mojej ocenie jest taki sam we Francji i w Polsce <\/em>\u2013 dodaje Laurens.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Partnerzy i kontakty <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bez dobrych kontakt\u00f3w i partner\u00f3w w okre\u015blonych bran\u017cach trudno zbudowa\u0107 sobie pole do rozm\u00f3w na temat sprzeda\u017cy technologii. Blulog, zanim wszed\u0142 na francuski rynek, dobrze go rozpozna\u0142. W firmie za kontakty zagraniczne odpowiada Jeremy Laurens, kt\u00f3ry pochodzi z Francji. Znajomo\u015b\u0107 kultury i wiedza na temat funkcjonowania przedsi\u0119biorstw znacz\u0105co pomagaj\u0105 w nawi\u0105zaniu dobrych relacji z osobami odpowiadaj\u0105cymi za wprowadzenie nowych technologii w firmach. Kolejnym czynnikiem jest dobrze oceniana przez Francuz\u00f3w wsp\u00f3\u0142praca z polskimi firmami. <em>\u2013 Francuskie firmy s\u0105 zadowolone ze wsp\u00f3\u0142pracy z polskimi dostawcami, a to zaufanie przek\u0142ada si\u0119 na nas, dzi\u0119ki temu nie jeste\u015bmy postrzegani jako firma z odleg\u0142ego kraju, a jako wiarygodny partner. Dlatego te\u017c nasz produkt budzi zainteresowanie <\/em>\u2013 m\u00f3wi Laurens.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dopiero po\u0142\u0105czenie wielu czynnik\u00f3w powoduje, \u017ce dana firma mo\u017ce ze skutkiem walczy\u0107 o potencjalnych kontrahent\u00f3w. Coraz cz\u0119\u015bciej to w\u0142a\u015bnie startupy poszukuj\u0105 rynku dla swoich produkt\u00f3w poza Polsk\u0105. To efekt specyfiki towar\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 na tyle nowe, \u017ce stanowi\u0105 niewiadom\u0105 pod k\u0105tem inwestycyjnym. Przyk\u0142ad zainteresowania francuskich firm technologi\u0105 startupu Blulog pokaza\u0142, \u017ce warto szuka\u0107 zagranicznych rynk\u00f3w jako miejsca dla lokowania innowacji.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/biuroprasowe.netpr.pl\/prstats.po?p=321669\" border=\"0\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polski startup zdoby\u0142 francuski rynek i zacz\u0105\u0142 podpisywa\u0107 kontrakty na dostarczanie technologii m.in. do Hiszpanii, Kongo, Polinezji Francuskiej czy na Haiti. Po dw\u00f3ch latach funkcjonowania na zagranicznych rynkach zaproponowa\u0142 technologi\u0119 polskim markom. Niekt\u00f3re z nich ju\u017c podpisa\u0142y pierwsze zam\u00f3wienia. Dlaczego [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":5295,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[46],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5294"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5294"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5294\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5893,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5294\/revisions\/5893"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5295"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dotrelations.pl\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}